Facebook Ads für Amazon: Der Einsteiger-Guide

Facebook Ads starten – zu kompliziert und teuer?

Dieser Guide richtet sich an Amazon-Seller, die neu im Bereich Facebook-Werbung sind. Du willst externen Traffic testen, hast aber keine Erfahrung mit Kampagnen, Zielgruppen-Setups oder Tracking-Tools? Hier findest Du eine umsetzbare Anleitung – ohne Technikballast.

Warum Facebook Ads für Amazon sinnvoll sind

Viele Seller scheuen den Einstieg: zu viele Einstellungen, unklare Ergebnisse, hohes Budgetrisiko. Die Folge? Kampagnen laufen ins Leere – oder werden gar nicht erst gestartet.

Dabei bieten Facebook Ads genau das, was Amazon-Ads nicht liefern: gezieltes Targeting außerhalb der Plattform, volle Budgetkontrolle – und die Chance, neue Kundengruppen anzusprechen, die aktiv gar nicht auf Amazon suchen.

Mit einem klaren Setup kannst Du schon mit kleinen Budgets erste Verkäufe erzielen – ohne Agentur, ohne Vorkenntnisse.

Der Einstieg in Facebook Ads – Schritt für Schritt

Schritt 1: Unternehmensseite erstellen

Bevor Du Anzeigen schaltest, brauchst Du eine Facebook-Seite für Deine Marke. Sie ist der offizielle Absender und schafft Vertrauen.

Wichtig:

• Klarer Markenname
• Logo als Profilbild
• Titelbild mit Wiedererkennungswert
• Kurze Beschreibung + Impressum
• Kontaktmöglichkeit

Je professioneller der Auftritt, desto besser die Klickrate.

Schritt 2: Werbekonto anlegen

Im Facebook Business Manager legst Du Dein Werbekonto an. Das ist Deine Schaltzentrale für Budget, Anzeigen und Zielgruppen.

Achte auf:

• Richtige Währung und Zeitzone
• Verknüpfung mit Deiner Unternehmensseite
• Zugriffsrechte, falls Du mit Partnern arbeitest

Für den Start: Grundfunktionen nutzen – alles andere kommt später.

Schritt 3: Kampagnenziel „Traffic“ wählen

Statt direkt auf „Conversions“ zu setzen (was komplex ist), beginnst Du mit dem Ziel Traffic. Damit leitest Du gezielt Nutzer:innen auf Deine Amazon-Produktseite oder eine Landingpage.

Mikrostrategie: Zielgruppe einfach halten

Nutze im Werbeanzeigenmanager ein schlankes Targeting:

• Interessen passend zum Produkt (z. B. „Fitness“, „Nachhaltigkeit“, „Eltern“)
• Alter, Geschlecht, Region
• Starte mit 1–2 Segmenten – und vergleiche die Ergebnisse

Weniger Zielgruppen, mehr Klarheit.

Anzeigen gestalten & den richtigen Link setzen

Was macht eine gute Facebook-Anzeige aus?

Ziel: Aufmerksamkeit beim Scrollen erzeugen – und Klicks, die kaufen.

Wichtig:

• Ein starkes Produktbild oder kurzes Video (15–30 Sek.)
• Kein überladener Text, keine Feature-Listen
• Authentizität statt Verkaufssprache
• Nutzen zeigen, nicht nur Eigenschaften

Welches Format eignet sich für den Start?

• Bildanzeige: Schnell umsetzbar, ideal zum Testen
• Videoanzeige: Wenn Du Dein Produkt in Aktion zeigen kannst
• Karussell: Für mehrere Varianten oder Feature-Darstellungen

Für den Einstieg reicht meist ein gutes Produktbild.

Call-to-Action nicht vergessen

Sag klar, was zu tun ist:

• „Jetzt auf Amazon kaufen“
• „Mehr erfahren“
• „Zum Angebot“

Platziere den CTA sichtbar – direkt im Bild oder ab Sekunde 5 im Video. Viele scrollen schnell weiter.

Wohin soll der Link führen?

Der größte Fehler: Link zur Amazon-Startseite oder auf eine unpassende Kategorieseite.

Besser:

• Direkt auf Deine Produktseite (PDP)
• Oder auf eine Landingpage, die Vertrauen aufbaut und vorbereitet
• Mobil optimiert, schnell, übersichtlich

Tipp: Amazon Attribution nutzen

Verwende immer einen Tracking-Link mit Attribution. So erkennst Du:

• Welche Anzeige performt
• Wo Klicks zu Käufen werden
• Wie sich das Budget rechnet

Fazit: Facebook Ads für Amazon – einfach starten, gezielt skalieren

Facebook Ads wirken oft komplizierter, als sie sind. Wer mit einfachen Schritten startet, lernt schnell, wie man Traffic gezielt in Conversions verwandelt – auch ohne Vorkenntnisse oder Team.

Was zählt:

• Klare Zielsetzung
• Schlankes Setup
• Saubere Umsetzung
• Kontinuierliche Optimierung

Facebook Ads sind kein Hexenwerk – aber sie brauchen Struktur.

Du willst skalieren – aber strukturiert?

Du willst Facebook Ads nicht nur „ausprobieren“, sondern gezielt für Dein Amazon-Business nutzen?

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• Zielgruppen-Setups & Kampagnenstruktur
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Faq

1. Viele Klicks, aber keine Verkäufe

➡ Zielseite prüfen: Passt sie zum Produkt? Ist sie mobil optimiert?

2. Direkter Link auf die Amazon-Startseite

➡ Immer direkt auf die Produktseite oder eine fokussierte Landingpage verlinken.

3. Zu viel Budget am Anfang

➡ Starte mit 5–10 €/Tag. Lerne zuerst, was funktioniert.

4. Keine Geduld

➡ Klicks kommen schnell – Conversions brauchen oft 1–2 Wochen Feintuning.

5. Performance nicht im Blick

➡ Kontrolliere Kosten pro Verkauf. Optimiere Anzeige und Zielgruppe bei Bedarf.

Mini-Checkliste für den Einstieg

• ✅ Facebook-Unternehmensseite anlegen
• ✅ Werbekonto im Business Manager einrichten
• ✅ Kampagnenziel Traffic wählen
• ✅ Zielgruppe einfach definieren
• ✅ Anzeige mit Bild/Video + CTA erstellen
• ✅ Tracking-Link zur Produktseite setzen
• ✅ Mit kleinem Budget starten
• ✅ Kampagnenleistung regelmäßig prüfen und anpassen

Mit dieser Grundlage legst Du den ersten Baustein für profitablen Facebook-Traffic zu Deinen Amazon-Produkten – ohne technisches Chaos, aber mit maximaler Wirkung.

Wenn Du willst, bereite ich diesen Guide gern als PDF-Download oder Präsentation für dein Team auf.