Amazon Selling Strategy – Seite 2

Diese Rubrik bündelt, was auf Amazon wirklich Wachstum treibt – jenseits von Einzel-Tweaks. Wir zeigen, wie Du eine belastbare Selling-Strategie aufsetzt: klare Positionierung pro Kategorie/ASIN, differenziertes Pricing (inklusive Promo-Mechaniken), sauberes Varianten- und Sortimentsdesign sowie planbares Working-Capital. Ein Schwerpunkt liegt auf operativen Engpässen wie FBA-Limits, Lieferkette, Vorlaufzeiten und Replenishment-Taktung – mit Benchmarks und einfachen Rechenwegen, die in den Alltag passen.

Dazu kommen die Hebel auf der Demand-Seite: Listing-Struktur (PDP, A+), Reviews-Strategie ohne Regelverstoß, SEO-Fundament (Recherche, interne Verlinkung), PPC-Playbooks (Struktur, Budgets, Dayparting) und der gezielte Einsatz von externem Traffic mit Attribution. Wir arbeiten mit klaren KPIs (BSR-Bewegung, CTR/CVR, ROAS/TACoS, OOS-Quote), Entscheidungsbäumen und SOPs, damit Entscheidungen wiederholbar werden – nicht „Bauchgefühl“.

Typische Fehler (Aktionismus, kannibalisiertes Portfolio, fehlendes Forecasting, zu späte Liquiditätsplanung) adressieren wir direkt mit Gegenmaßnahmen. Ziel dieser Rubrik: eine pragmatische, messbare Selling-Strategie, die Sichtbarkeit, Marge und Bestandssicherheit zusammenbringt – und nicht beim nächsten Engpass auseinanderfällt.