In der dynamischen Welt des Online-Handels ist Amazon zweifellos ein Titan. Jeden Tag durchsuchen Millionen von Kunden die Plattform nach Produkten, und die richtige Kategorisierung kann den Unterschied zwischen einem Verkauf und einem übersehenen Produkt bedeuten. Die Plattform hat sich zu einem wesentlichen Marktplatz für Verkäufer weltweit entwickelt. Doch wie kann man sich in diesem dichten Dschungel von Produkten hervorheben? Die Antwort liegt oft in der richtigen Kategorisierung. In diesem Artikel werden wir die Bedeutung der Kategorisierung auf Amazon untersuchen und wie sie direkt die Sichtbarkeit und den Verkauf eines Produkts beeinflusst.
Warum ist die Kategorisierung auf Amazon so wichtig?
Die Kategorisierung spielt eine zentrale Rolle in der Amazon SEO. Ein Produkt, das in der richtigen Kategorie gelistet ist, hat eine höhere Chance, von seiner Zielgruppe gefunden zu werden. Dies beeinflusst nicht nur die Sichtbarkeit, sondern auch die Conversion-Rate und letztlich die Sales.
Die Psychologie hinter der Kategorisierung
Wenn du auf Amazon einkaufst, erwartest du intuitiv, dass ähnliche Produkte zusammen gruppiert sind. Dies erleichtert den Vergleich und die Entscheidungsfindung. Ein gut kategorisiertes Produkt spricht die psychologischen Muster der Kunden besser an und erleichtert ihnen den Kaufprozess.
Die Auswirkungen auf den Amazon-Algorithmus
Amazons A9-Algorithmus bevorzugt Produkte, die korrekt kategorisiert sind. Dies liegt daran, dass der Algorithmus versucht, den Kunden die relevantesten Produkte zu zeigen. Eine korrekte Kategorisierung signalisiert dem Algorithmus, dass dein Produkt für eine bestimmte Suchanfrage relevant ist. Außerdem sind bestimmte Keywords hinter jeder Kategorie hinterlegt. Also beeinflusst die richtige Kategorie auf Amazon auch die „Ausspielung“ der im Listing hinterlegten Keywords und damit das Ranking.
Die wirtschaftlichen Vorteile
Stell dir vor, du verkaufst ein hochwertiges Olivenöl. Wenn dieses Produkt korrekt in der Kategorie „Gourmet-Lebensmittel“ gelistet ist, anstatt in „Lebensmittel & Getränke“, könnte es von Kunden gesehen werden, die bereit sind, mehr für Premium-Produkte auszugeben. Dies kann den durchschnittlichen Bestellwert und letztlich den Umsatz steigern.
Herausforderungen bei der Kategorisierung
Die Kategorisierung von Produkten auf Amazon mag auf den ersten Blick einfach erscheinen, aber in Wirklichkeit ist es eine komplexe Aufgabe, die viele Herausforderungen mit sich bringt. Hier sind einige der häufigsten Schwierigkeiten, denen sich Verkäufer gegenübersehen, und wie du sie überwinden kannst:
- Vielzahl von Kategorien: Amazon bietet Tausende von Kategorien und Unterkategorien an. Für einen neuen Verkäufer kann es überwältigend sein, die perfekte Kategorie für sein Produkt zu finden. Es ist wichtig, dass du nicht nur die Hauptkategorie, sondern auch die relevantesten Unterkategorien in Betracht ziehst. Ein Beispiel: Wenn du handgefertigte Lederstiefel verkaufst, wäre es nicht ausreichend, sie nur unter „Schuhe“ zu listen. Eine präzisere Kategorisierung wie „Handgefertigte Lederstiefel“ würde die Sichtbarkeit deines Produkts erheblich verbessern.
- Fehlkategorisierung: Ein häufiger Fehler ist die Fehlkategorisierung. Dies kann passieren, wenn du dein Produkt in Eile listest oder wenn du die Kategorisierungsrichtlinien von Amazon nicht vollständig verstehst. Ein falsch kategorisiertes Produkt kann zu einer geringeren Sichtbarkeit und sogar zu Strafen von Amazon führen. Dein Produkt kann gesperrt werden und du musst dann die Freischaltung des Produktes beantragen. Dies ist eine Herausforderung für sich und kann einige Zeit in Anspruch nehmen. Stelle dir mal vor wie viel Umsatz kann täglich damit verloren gehen und damit auch dein Ranking. Damit du wieder deine Rankings erreicht muss dann wieder mehr Geld für Amazon PPC ausgegeben werden. Also – Kosten, Kosten, Kosten.
- Änderungen in den Kategorisierungsrichtlinien: Wie bereits erwähnt, aktualisiert Amazon regelmäßig seine Richtlinien. Was heute als korrekte Kategorisierung gilt, könnte morgen nicht mehr relevant sein. Daher ist es wichtig, immer auf dem neuesten Stand zu bleiben und die Kategorisierung täglich zu überwachen.
- Konkurrenz: Selbst wenn du dein Produkt korrekt kategorisiert hast, gibt es möglicherweise Tausende von ähnlichen Produkten in derselben Kategorie. Hier kommen die Feinheiten der Produktbeschreibung, der Keywords und der Kundenbewertungen ins Spiel
- Sei vorsichtig mit Mehrfachkategorisierungen: Während es möglich ist, ein Produkt in mehreren Kategorien zu listen, kann dies zu Verwirrung führen und die Sichtbarkeit beeinträchtigen. Es ist oft besser, sich auf eine Hauptkategorie zu konzentrieren.
Praktische Tipps:
- Recherche: Nutze Tools wie den „Amazon Category Finder“ oder konsultiere Experten, um herauszufinden, welche Kategorien für dein Produkt am relevantesten sind.
- Feedback einholen: Es kann hilfreich sein, Feedback von anderen Verkäufern oder Experten einzuholen. Sie können dir wertvolle Einblicke in die besten Praktiken und häufige Fehler geben.
- Kontinuierliches Lernen: Die Welt von Amazon ändert sich ständig. Abonniere Newsletter oder lese Blogs, die sich auf Amazon SEO spezialisieren, um immer auf dem neuesten Stand zu bleiben.
Durch das Verständnis und die Bewältigung dieser Herausforderungen kannst du sicherstellen, dass dein Produkt die Sichtbarkeit erhält, die es verdient, und dass du das Beste aus deinem Amazon Konto herausholst.
